Как открыть шоурум одежды

Как открыть свой шоу рум одежды

Первые шоу-румы появились на западе и служили местом для встреч и переговоров дизайнеров одежды с менеджерами по ее продаже. Основная отличительная черта шоу-румов – это место для заключения договоров. В России в последнее время это явление также получило место для развития. В первую очередь здесь выставляют одежду брендовых марок, а торговля, как правило, в формате dutyfree, то есть покупка не облагается дополнительным налогом. Попасть в шоу-рум не так просто, как правило, либо по знакомству, либо по специальному приглашению.

По нашим оценкам для того, чтобы открыть свой шоу-рум одежды понадобится, по меньшей мере, 300-400 тысяч рублей, при этом надо учитывать высокую конкуренцию в этом сегменте рынка. В случае если вы планируете продавать дизайнерскую одежду, то эта сумма может даже увеличиться.
Кроме одежды в шоу-румах могут выставляться и другие виды продукции, от электроники до автомобилей, но в этой статье речь пойдет в первую очередь про шоу-рум одежды.

Отличительные особенности бизнеса

С чего начать – спросите вы. В первую очередь необходимо выбрать формат заведения. Это может быть оптовый склад для демонстрации одежды, бутик, предлагающий брендовую одежду по относительно невысоким ценам или магазин-ателье.

Кроме того, существует вариант домашнего шоу-рума. При этом бизнес как правило официально не регистрируют, что, однако не сильно сказывается на продажах. Причиной служит уникальность продаваемых вещей и цены, значительно ниже рыночных.

При составлении бизнес-плана шоу-рума необходимо учитывать, что этот бизнес можно вести в домашних условиях, пока поток клиентов не станет слишком большим. С этого момента придется оформлять ООО или ИП. Мы советуем открывать ИП, что будет более выгодно.

Общий срок создания шоу-рума с момента идеи до ее воплощения может занять от одного года до двух лет. До полугода уйдет на постановку на учет и регистрацию бизнеса, несколько месяцев может понадобиться на поиск и привлечение заемных средств, ну и до года может занять проведение рекламной кампании.

Как регистрировать бизнес

В случае если вы планируете не только демонстрацию, но и продажу выставляемых образцов, вам обязательно придется зарегистрировать юридическое лицо. В первую очередь, это будет зависеть от масштаба деятельности: если торговля розничная, то будет достаточно ИП, если планируете оптовую торговлю, то общество с ограниченной ответственностью. Также от этого будет зависеть тип бухгалтерии предприятия и накладных.Опять же открытие ИП проще в плане ведения бухгалтерии и дешевле.

Кроме того, в случае, если вы планируете продажу образцов, вам понадобится сделать сертификаты качества продукции, подтвержденные государственными стандартами. Также важно помнить, что если подаваемая продукция куплена за рубежом, на нее необходимо получить таможенные декларации.

Где приобретать вещи для показа

Существует немало мест, где можно покупать модные вещи для шоу-румов. Перечислим их ниже.

  1. Аутлеты, аналог торговых центров, продающих брендовую одежду по ценам ниже рыночных. Здесь одежду можно купить оптом и в розницу.
  2. Фабрики, которые шьют готовую одежду. Здесь заблаговременно можно заказать целую партию дизайнерской одежды. Как правило, продают только большими объемами.
  3. Интернет-магазины. Здесь тоже можно найти одежды модных марок и в больших количествах, однако, зачастую она может быть невысокого качества.

Средства продвижения

Можно прибегнуть к созданию профиля в социальных сетях, учитывая невысокие затраты на продвижение и рекламу. Кроме того, это возможность довольно быстро привлечь необходимое число подписчиков. Также в данной сфере бизнеса хорошо подходит так называемое «сарафанное радио».
Одним из важнейших моментов является грамотная разработка концепции. Прежде всего, нужно определиться с форматом, целевой аудиторией и ценовым сегментом. На выходе вы можете получить от магазина повседневной одежды до бутика, торгующего элитными дизайнерскими вещами. Соответственно и рекламная компания в зависимости от выбранного варианта может сильно различаться по бюджету.

Где организовывать

Чтобы открыть свой шоу-рум одежды с нуля, в первую очередь важно большое пространство. Это может быть здание уже недействующих заводов, фабрик. Здесь в плане интерьера вы сможете развернуться на полную катушку.

Большая база предложений аренды помещений под шоу-рум доступна на сайте нашего партнера Roomfi.Ru

Но наиболее популярным местом для размещения шоу-рума являются торговые центры. В первую очередь, это объясняется их проходимостью. Кроме того, это может способствовать случайным покупкам, а также наработке постоянной клиентской базы.

Важно знать, что помещение должно соответствовать ряду норм, а именно:

  • площадь от 50 до 150 квадратных метров;
  • наличие определенного объема энергетических мощностей;
  • наличие вентиляции и системы кондиционирования.

Кроме того, существуют и другие критерии выбора места размещения:

  • уровень конкуренции с аналогичными магазинами в выбранной вами территории;
  • проходимость и характер движения;
  • уровень дохода, пол и возраст населения в выбранном районе;
  • перспектива развития района в будущем, возможно наличие крупной жилищной застройки.

После выбора места расположения магазина можно переходить к его интерьеру. В первую очередь внимание нужно обратить и на место расположения продукции. У клиента не должно возникать проблем с возможностью ознакомиться с продукцией поближе. Поэтому необходимо правильно расставить стеллажи, на которых продукция будет смотреться выигрышно. Помните, что выбранная вами атмосфера может иметь решающее значение.

Важно правильно обставить комнату, в которой будут проходить переговоры. Комната должна быть обставлена с максимально возможным комфортом, чтобы длительные переговоры не доставляли заказчикам неудобства.

А как у них

Сейчас российский рынок одежды больше чем на половину состоит из продукции стран ближнего зарубежья, в том числе из Средней Азии и Китая. Пятая часть одежды производится в России, причем это простые марки, и менее 15 процентов это брендовая российская и зарубежная одежда.

В последнее время все больше модных производителей обращают свое внимание на Китай. Это связано, как нетрудно догадаться, с относительной дешевизной их продукции, а также с большим количеством производств. Чтобы сотрудничать с китайскими производителями, достаточно заключение дилерского договора с китайской компанией, имеющей представительства в крупных городах.

Как оценить эффективность шоу-рума

Существует несколько показателей, позволяющих оценить эффективность работы вашего шоу-рума. Сюда можно отнести эффективность оборота с одного квадратного метра площадей, размер среднего чека, количество покупателей за период времени, среднюю цену одной единицы одежды. В зависимости от изменения данных показателей вы можете регулировать ассортимент и ценовую политику.

Читайте так же:  Поиск земельного участка по координатам

Что еще важно знать

Как и в любом другом бизнесе, в модельном бизнесе кадры тоже решают все. Недостаточно наладить поставки, найти подходящее помещение и сделать оригинальный интерьер. Также важно найти подходящих сотрудников, которые бы хорошо выглядели, отличались грамотной речью и могли проконсультировать клиента относительно продаваемой продукции. Однако работать в шоу-руме можно и одному.

Какие проблемы могут возникнуть

  1. Хватает в этом бизнес и разного рода нюансов. Под шоу-румом каждый понимает что-то свое – кто-то модный бутик дизайнерской одежды, а кто-то – место выставок с возможностью последующей продажи.
  2. Также не стоит обманывать покупателей, выдавая одежду из Китая за коллекции модных европейских домов.
  3. Продумайте, на какую целевую аудиторию вы будете ориентироваться. От этого будет зависеть, какую одежду вам приобретать – дизайнерскую из европейских аутлетов, или фабричную китайскую.
  4. Кроме того, если у вас отсутствует опыт в данной сфере, полезным будет устроиться в бутик или магазин одежды, чтобы понять, как устроен этот бизнес изнутри. Только после этого можно заниматься формированием концепции будущего шоу-рума.

В заключение можно отметить, что данный вид бизнеса может быть высокодоходным и перспективным при снижении вышеназванных рисков.

Новичку в бизнесе: как открыть прибыльный шоу-рум одежды

Изначальное предназначение специальной комнаты, получившей за рубежом название Show Room, заключалось в ознакомлении посредников между дизайнером и покупателями с ассортиментом товаров и заключении договоров.

На отечественных просторах в функции этого помещения были внесены существенные поправки.

Для соотечественников, а чаще соотечественниц, задуматься над тем, как открыть шоурум одежды, означает создание места для ведения безналоговой торговли.

Ассортимент обычно представлен эксклюзивной одеждой, поставляемой в единственном экземпляре и по ощутимо низкой цене.

Рентабельность

Для домохозяек открытие шоу-рум оказывается неплохим стартом в бизнесе.

В первую очередь привлекает возможность принимать в таком домашнем бутике покупателей только после осуществления предварительной записи.

Некоторые владельцы вообще имеют дело исключительно с хорошо знакомыми людьми.

Возможно, поэтому вопросов о правильном алгоритме открытия шоу-рум не становится меньше.

Открыть свой домашний бутик – это неплохая возможность при минимальных вложениях и в наиболее комфортных условиях (особенно, если речь идет о женщинах, находящихся в декретном отпуске) получать стабильную прибыль.

Причем объем прибыли радует даже в тех случаях, если количество продаж за день не превышает одного десятка.

К общей негативной оценке этого вида бизнеса (высокая насыщенность рынка, отсутствие полной информации, закрытость и, соответственно, некоторая нестабильность) профессионалы добавляют целый ряд плюсов, убеждающих в том, что потрудиться над поиском ответов на вопрос, как открыть шоу-рум одежды, все же имеет смысл:

  • стартовые вложения составляют сумму от 100 тысяч рублей;
  • сложность открытия минимальная;
  • средняя прибыль в месяц достигает 70 тысяч рублей;
  • прибыль при минимальном (от 5 до 10) количестве суточных продаж составляет не менее 30 тысяч рублей.

Отличительные особенности

Существует несколько концепций шоурум, включающих в себя и демонстрацию моделей оптовым покупателям, и реализацию недорогих, но уникальных вещей, и создание полноценного магазина-ателье.

Повышению прибыли способствует объединение всех перечисленных концепций в одно целое.

Однако помимо плюсов, которые обещает подобная интеграция, необходимо учитывать и минусы.

Открывая свой домашний бутик, стоит подумать о выборе формы ведения бизнеса.

Конечно, работа без регистрации – дело привлекательное. Остается определенная доля, не выплачиваемая в качестве налогов.

Но стоит ли того забота о сохранности этой суммы, если количество покупателей (а клиентам обязательно приходятся по душе вещи, отличающиеся высоким качеством и небольшой стоимостью) перевалит за сотню, и завоз товаров придется осуществлять оптовыми партиями?

Фактически незаконная деятельность рано или поздно привлекает внимание, а последствия оказываются гораздо ощутимее, чем сэкономленные средства.

Соответственно, оформление предприятия как ИП или общества с ограниченной ответственностью в итоге оказывается лучшим вариантом решения проблемы.

Возможно, убедительнее выглядит четкий список минусов работы нелегального бизнеса на дому:

  • Незащищенность в отношениях с поставщиками и полное отсутствие гарантий.
  • Обязательная переплата при закупках. Оптовые поставщики научились зарабатывать на нелегальном бизнесе, получая свой кусочек масла на хлеб в виде, как минимум, 15% добавки к оптовым ценам товаров.
  • Недобросовестность наемных работников, не упускающих возможности воспользоваться шатким положением владельца.
  • Постоянные волнения ввиду возможного посещения налоговиков или сотрудников других контролирующих организаций.

Где брать товар

Если начинающий бизнесмен или бизнесвумен уже не интересуются тем, как открыть шоу-рум одежды, это значит, что теперь в лидеры выходит вопрос поиска поставщиков товара.

Первый этап, когда можно выехать на собственном вкусе, стиле и минимуме ассортимента, быстро проходит.

Далее необходимо заняться поиском информации о модных тенденциях и самых популярных брендах, а также узнать расположение мест, специально ориентированных именно на владельцев домашних бутиков.

Главное условие – качество, эксклюзивность, низкая цена товара.

Искать поставщиков среди таких же предпринимателей, ведущих бизнес на дому, нет никакого смысла.

Качество одежды, приобретенной по приемлемой цене, будет исключительно низким.

Поэтому лучше обратить внимание на следующие источники:

Тонкости реализации

Сумел продать – получил деньги. А вот как продать, если магазин расположен в квартире?

С момента перемещения покупателей в интернет дело значительно упростилось. Это и площадки, специализирующиеся на размещении объявлений, интернет-магазины и страницы социальных сетей.

Кроме того, не стоит забывать о «сарафанном радио».

Даже при условии большого количества магазинов одежды в регионе, где размещается домашний бутик, успех гарантирован за счет высокого качества и оптимальной стоимости товара.

Как открыть прибыльный шоу рум одежды: модный бизнес с нуля

Выгодно иметь собственное дело. Любительницы моды могут легко открыть шоу рум одежды, который будет прибыльным. Остается подробно составить грамотный бизнес-план.

Актуальность данного бизнеса

Шоу рум имеет несколько определений:

    комната, в которой представлены работы уникальных экземпляров от начинающих дизайнеров; место, где оптовым заказчикам показаны вещи разных стилей; ателье малознакомого дизайнера с качественными моделями неповторимых предметов гардероба (предусматривается пошив индивидуального заказа).

Западные страны определяют иначе Show Room – помещение для общения дизайнеров с менеджерами по реализации. Без сделок.
Открытие шоу рума одежды приносит высокий стабильный доход. Спрос категории конкретного продукта постоянно растет. По показателям предыдущего года, потребители предпочитают совершать скупки, примеряя товар.

Интернет-магазины представляют достойную конкуренцию. Число продаж растет. Однако, большинство предпочитает совершать приобретение, примеряя сначала вещь. Шоу рум предоставляет такое удовольствие.

Читайте так же:  Возврат ндфл пенсионерам за прошлые годы

Многие начинают свое предпринимательство, не каждому удается закрепиться. Средний показатель трат приобретателей 15000-30000 тысяч на наряды и аксессуарную группу. Поток покупателей неиссякаем.

Чтобы прибыльность поддерживала стабильность, необходимо правильно составить бизнес-проект.

Этапы организации (пошаговая инструкция/бизнес-план)

Как открыть шоу рум одежды с нуля? Необходимо провести ряд действий:

    открыть ИП определиться с тематикой; найти помещение; переоборудовать комнату под магазин; выбрать способ поставки изделий; провести рекламную работу; подобрать персонал (можно работать одному);

Выполнить поэтапно, далее заняться дальнейшим продвижением решения теоретической части.

Бизнес-план шоу рума выглядит так:

    Резюме организации. Проект маркетинга (обзор рынка одежды в вашем городе и по миру, рекламная стратегия, конкуренция, целевая аудитория). Организационный план. Производственный план. Финансовый план. Анализ рисков.

1 шаг излагает суть будущего проекта, следует составить 6-7 предложений. Там указывается сумма инвестиций, размер кредитов, срок погашения, вовлечение инвесторов, гарантии, риски, планируемый период окупаемости шоу рума.

Пункт 2 описывает компанию, предоставляемые ею услуги, производимая продукция. Назначение, сфера применения, конкурентоспособность, условия реализации.

3 шаг описывает конкурентную среду, место сбыта, характеристика покупателя, информация об итоговом потребителе, схема привлечения посетителей.

4 часть определяет факты о компании: местоположение, закупка оборудования, число персонала, объем выпуска. Траты на зарплату, сырье, производство.

5 пункт указывает: устройство компании, информацию о партнерах, руководящих сотрудниках, схемах развития сотрудников.

Шаг 6 включает сведения о бюджете, предварительных расчетах прибыли, налогах, выплатах, об окупаемости и рисках.

Поиск клиентов, реклама

Искать клиентов надлежит, размещая рекламу в социальных сетях. С содействием ваших покупателей, которые будут говорить о магазине. Ориентиры, двигающие людьми при скупке вещей в процентном соотношении:

    соразмерный фасон (60); качество (15); удобство (7); совмещенность с гардеробом (7); исключительность (5); популярность бренда (1).

Создайте до начала работы шоурума группу в социальной сети, пригласите туда будущих покупателей. Придумайте акции и различные бонусы в день открытия, чтобы покупатели захотели посетить магазин.

Реклама с помощью флаеров вознеслась к пику популярности. Раздавайте их по различным частям города для большей эффективности. Обязательно придумайте оригинальный дизайн листовок.

Кинестетики будут приобретать товар, если смогут хорошо его рассмотреть, а главное — потрогать. Такая категория людей долго тратит время при поиске нужной вещи. Не стоит говорить с ними о мелочах, они предпочитают обдумывать возможную сделку в тишине.

Шопперы предпочитают активных продавцов, им полагается широко рекламировать изделие. Делать комплименты, когда они примерят вещь. Вероятность того, что они совершат покупку, высока, все зависит от профессионализма продавца.

Организатору надо ориентироваться на среднего клиента. Модные обновления предпочитают девушки от 18 до 45. Вы должны прекрасно разбираться в новинках сезона, чтобы закупать новый товар.

Мужчины предпочитают подходящие вещи больше, чем ультрамодные, персоналу желательно работать с мужчинами, выражая симпатию и восторг.

Необходимо быть честным с покупателем, тогда они точно захотят прийти к вам снова, а также будут рекомендовать друзьям.

Необходимое оборудование, выбор материала

Вам необходимо иметь специальное оборудование, материалы для возможности работы организации:

Персональный компьютер 35 000 рублей
Контрольно-кассовая машина 8 500 рублей
Система сигнализации 40 000 рублей
Вывеска названия 20 000 рублей
Манекены 50 000 рублей
Стеллажи 20 000 рублей
Диваны 30 000 рублей
Витрины 25 000 рублей
Зеркала 35 000 рублей
Налоговые затраты 35 000 рублей
Закупка товара 500 000 рублей

Продукцию можно найти дешевле: рынок Китая, заказывая модели через интернет. Тогда траты составят 500000 тыс. Цены там очень низкие.

Суммы неточные, с расчетами на площадь 80 квадратных метров. Дозволительно переоборудовать комнату дома, тогда не придется платить за аренду. Стоимость аренды 70-90 квадратных метров доходит до 90000 тысяч.

Чаще, те, кто открывают шоу рум, переоборудуют одну комнату из своей жилплощади. Это выгодно.

Если вы будете выступать в роли создателя нарядов, оборудуете ателье дома. При наличии помощника, требуется учитывать его заработную плату: 25000-30000 тыс.

Определитесь со стилем интерьера шоу рума. Все предметы должны гармонировать между собой. Красиво смотрятся современные направления. Но стиль «Ретро» находит своих ценителей, модные тенденции этого года говорят о том, что 80 года возвращаются. Допускается соединить 2 этих факта, создавая уникальный дизайн.

При проведении косметического ремонта, выбирайте светлые тона стен. Должно присутствовать отличное освещение. Требуется установить много лампочек, светильников.
Для ощущения комфорта посетителей, купите мягкий диван. Поспособствуйте тому, чтобы люди получили отдых и положительные эмоции.

Зеркала поставьте таким образом: посетителю открыт доступ к 100 процентному просмотру своей фигуры.

Расходы и прибыль (рентабельность)

Подведем первые итоги расходов. Организационный проект (в рублях):

Регистрация ИП 800 рублей
Предметы интерьера, мебель 120 000 рублей
Оборудование 200 000 рублей
Программное обеспечение 35 000 рублей
Реклама 35 000 рублей
Создание личного сайта шоу рума 35 000 рублей
Закупка товара 500 000 рублей

Сумма первоначальных затрат равна: 890800 рублей.

Финансовый проект будет основываться на личной занятости всеми аспектами деятельности у себя дома:

Реклама 20 000 рублей
Себестоимость товара 300 000 рублей
Другие расходы 30 000 рублей

Эти итоги можно уменьшить, разумно экономя. Все зависит от масштаба вашей организации.

Ежемесячно вы будите тратить 350000. Из этих средств: продукция – 300000, реклама – 20000, прочие нужды – 30000.

Прибыль до вычета налога: 600000-350000=250000.

Расчета налога (по УСН 15 процентов от разницы между доходами и расходами): 37500 тысяч.

Чистая прибыль: 250000-35700=212500 тысяч.

Срок окупаемости: 890800/212500=4,2. Это значит, что магазин может окупиться за 4-5 месяцев.

Предполагайте возможные риски, не тратьте деньги впустую, вкладывайте в дело.

Видео (кликните для воспроизведения).

Рассчитывайте по вашим суммарным показателям бизнес-план шоу рума. Допускается начать коммерцию, вложив 500000 рублей.

Возможный уровень дохода

На возможный уровень прибыли влияют несколько значительных моментов. Плюсы настоящего предпринимательства:

    растущий спрос на предмет торговли; возможность разбавления ассортимента другой категорией изделий (для подростков, маленьких детей); доступность скупки товара по выгодным ценам.

Развитие организации зависит от вашего отношения, ситуации на мировом рынке, конкурентоспособности.

Вам следует разбираться в мире моды, уметь подобрать подходящую посетителю вещь, найти аксессуары.

Для постоянных клиентов создайте акции, по определенным дням проводите конкурсы. Это привлекает новых клиентов.

Будьте вежливы и внимательны. Ознакомьтесь с азами психологии. Это поспособствует умению общаться с людьми, повысит товарооборот.

Мотивация к успеху у вас есть. Это прирост прибыли, дальнейшее расширение. О партнере надлежит задумываться, когда поставки предмета торговли будут налажены, а база постоянных клиентов будет расти.

Читайте так же:  Ипотека матери одиночке с одним ребенком

Ошибкой будет сразу задействовать партнера, это приводит к краху молодых предпринимателей.

Регистрация и оформление бизнеса (необходимые документы)

Для открытия ИП понадобится около 5000 рублей. В эту стоимость входит:

    уплата государственной пошлины — 800 рублей; открытие расчетного счета для безналичной оплаты – от 0 до 3000 тысяч; создание печати – от 500 до 1500 рублей.

Можно передать контроль по открытию ИП специализированным фирмам, их услуги стоят до 5000 тысяч.

Документы, требующиеся для узаконивания ИП:

    ксерокопия паспорта и всех его страниц; копия ИНН; заявление о регистрации по форме Р21001; квитанция об уплате 800 рублей госпошлины; при переходе на УСН, заявление по форме №26.2-1 в двух экземплярах.

Вам потребуется знать ваш код ОКВЭД. Предполагаемый код для вашей розничной торговли:

    женской, мужской и детской одежды – 52.42.1; нижнего белья – 52.42.2; работ из меха – 52.42.3; одежд из кожи – 52.42.4; спортивной одежды – 52.42.5; чулочно-носочных изделий – 52.42.6; головных уборов 52.42.7; аксессуарной группы одежды (ремни, шарфы, галстуки, перчатки) – 52.42.8; обуви и изделий из кожи – 52.43; обуви – 52.43.1; изделий из кожи и дорожных принадлежностей – 52.43.2;

Вносите коды, которые отражают ваш тип деятельности. Они представлены частично, могут понадобиться дополнительные коды.

Сделайте выбор: УСН или ЕНВД.

УСН – вариант налогообложения, с выбором процентной ставки с коэффициентом 6% или 15%. При выборе обращается внимание на расходы. Если их сумма меньше выручки, то подойдет 6%, если расход занимает половину или более выручки, выгоднее предпочесть 15%.

    Разрешение занятия предпринимательской деятельностью. Заключение Роспотребнадзора, Госпожнадзора. Фиксация ККМ в налоговой конторе. Коды Росстат. Санитарный паспорт. Список изделий с сертификацией.

Затраты и срок окупаемости.

Самый минимальный расчет затрат (в рублях):

    скупка товара 100000-150000; ремонтные работы – 100000; мебель – 500000.

Получается размер инвестиций около 300000 тысяч. Поставки брендовых вещей дороже.

Окупаемость может произойти через 5-8 месяцев. Давайте больше рекламы, поощряйте постоянных покупателей.

Можно скинуть вклад в товар за счет аутлета. Это такие торговые центры, где на бредовую продукцию делают скидки до 70%, это очень выгодно для начинающих.

Недостатки и преимущества данного бизнеса.

Главное качество – постоянный спрос на то, что предлагает магазин. Достоинством является возможность минимизировать затраты. Реально вести безналоговую торговлю. Развитие происходит быстро, если все обустроить на высоком уровне. Качество моделей должно быть безукоризненно.

Тяжело работать из-за постоянно возрастающей конкуренции. Научитесь предлагать что-то уникальное клиентам.

Не получая разрешение на занятие предпринимательской деятельностью, вы остаетесь без защиты со стороны закона.

Риск в том, что наблюдается зависимость от экономической ситуации, которая сейчас на спаде. Если модель вещи вышла из моды, продать ее по высокой цене не удастся.

Полезное видео

Полезные советы и рекомендации

Необходимо постоянно пополнять ассортимент шоу рума новыми моделями. Презентуйте опрятные модели. Держите модели чистыми, выглаженными.

Торговый зал содержите образцово: у каждого предмета есть свое место. Тонизирующее настроение может создавать общий вид. Размещайте информацию о магазине, представляйте новинки и скидки.

Оригинальные предметы гардероба из прошлых коллекций (с большими скидками), предлагают американские сайты. Качество продукции достойное. Если ориентиром не является тренд, такие сайты подойдут вам.

Юные дизайнеры дешево предлагают красивые облачения.

Добавьте информацию о магазине в каталог для продвижения.

Следуйте методике повышения лояльности к потребителю: делайте дни, когда продукт будет стоить по себестоимости или близкий размер этого значения.

Составьте график работы. Распределите время отдыха.

Начать свой бизнес доступно каждому. Шоу рум одежды с нуля не требует больших затрат. Вы завоюете успех, станете востребованными.

Как открыть шоу рум — 4 способа реализации проекта

Как открыть шоу рум — этот вопрос волнует людей, не лишенных творческого начала и готовых на этом зарабатывать. Торговля одеждой — одно из популярных направлений в сфере продаж. С годами спрос в этой нише растет во всех странах мира.

Современные предприниматели предлагают потребителю не только стандартные и привычные всем магазины одежды, но и новое направление — шоу румы. На первый взгляд, эти торговые точки похожи. Но при детальном рассмотрении магазин и шоу рум отличаются: у них разная концепция и принципы работы.

Что такое шоу рум одежды. Концепция и особенности

Шоу рум — специальное помещение, напоминающее уютную комнату, которая отличается четко выраженным стилем оформления и внешней привлекательностью. Здесь все обустроено так, чтобы человек чувствовал себя максимально комфортно. Это ощущение усиливает не только антураж, но и специфика обслуживания клиента.

Посетителю могут предложить чай, кофе, вкусный десерт. В процессе примерки он может отдохнуть на мягком диване, послушать музыку или посмотреть телевизор. Именно в этом состоит главное отличие такого способа продаж от обычного магазина. Удобство и комфорт шоу румов обеспечили им широкую популярность во многих странах мира.

Что касается ассортимента товаров, он также отличается от привычного набора вещей в торговой точке. Чаще это не масс-маркет, а эксклюзивные, сшитые в индивидуальном исполнении экземпляры. Здесь можно встретить как известные бренды, так и одежду от начинающих дизайнеров.

Для большинства российских регионов шоу румы — диковинка. Пока они есть только в крупных городах. Ограниченность предложения — дополнительный стимул к созданию собственного проекта. Отсутствие конкуренции позволит без потерь преодолеть стартовый этап реализации бизнес-плана и избежать финансового провала.

Изначально формат таких демонстрационных залов был ориентирован на мелкооптового клиента. Постепенно концепция меняется — вещь можно посмотреть, померять, взять в прокат. При отсутствии нужного размера доступна функция индивидуального заказа.

Есть несколько способов реализации проекта:

  • в квартире — самый простой и малозатратный вариант. Товар приобретается на распродажах в интернете и вставляется с минимальной наценкой. В этом случае требуются минимальные затраты, риски также сводятся к нулю;
  • при пошивочных мастерских. Содержимое выставочного зала — товары собственного изготовления. Преимущество таких продаж — шанс получить вещь, сшитую по индивидуальной модели и при необходимости на месте подогнать ее под свою фигуру;
  • фабричный шоу рум — демонстрационный зал создается в одном из помещений при предприятии-изготовителе. Предназначен для оптовых клиентов, которые могут рассчитывать на цену, на порядок ниже розничной, а также на дополнительные скидки и бонусы;
  • дизайнерский — не требует большого помещения. В студии работает несколько стилистов. Цель их деятельности — заработать собственное имя и получить признание клиентов. Ассортимент здесь ограничен, а цены высоки.
Читайте так же:  Куда можно пожаловаться на работу банка

Каждая из указанных выше, концепций при грамотном подходе способна приносить стабильную прибыль.

Документы для открытия шоу рума ?

Любой бизнес начинается с его оформления. Чтобы пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя, заявителю необходимы:

  • паспорт;
  • налоговый номер;
  • квитанция об оплате пошлины.

Если вы задумали масштабный проект, потребуется регистрация ООО. Процесс этот несколько сложнее, а пакет документов — больше:

  • заявление в налоговую службу;
  • постановление об учреждении общества и создании устава;
  • наличие юридического адреса, подтвержденного гарантийным письмом;
  • чек о перечислении пошлины.

Обратите внимание! Независимо от выбранной формы деятельности, нужно приобрести кассовый аппарат и оформить договор на его дальнейшее обслуживание.

Требования к помещению

Грамотное оформление места, где будет выставлен товар — важная составляющая успеха проекта. Главное правило — помещение не должно походить на обычный магазин. Внутренняя отделка производится с учетом следующих моментов:

  • стены — выбирают мягкие тона, однотонные материалы. Фон не должен отвлекать внимание посетителя;
  • полы. Идеальное решение — керамика. Плитка долговечна, проста в уходе, ее широкий ассортимент открывает массу дизайнерских возможностей. Также можно использовать линолеум, паркет, ковролин — но эти материалы быстро изнашиваются и теряют внешнюю привлекательность.

Товарные ряды следует располагать вдоль стен — это экономит пространство и высвобождает центральную зону для размещения кресел, диванов — всего, что нужно для обеспечения комфорта. Создать домашний уют поможет грамотное освещение. Источников света должно быть несколько — приборы лучше выбирать различной степени интенсивности. Законченный вид придают элементы декора — цветы, книги, старинная мебель.

Важно! При обустройстве помещения следует придерживаться одного стиля, иначе результат будет противоположный ожидаемому — беспорядочное сочетание дизайнерских направлений может создать эффект секонд хенда.

Бизнес план шоу рума

Любое предприятие начинается с составления финансового плана. В нем отражена смета расходов, необходимый стартовый капитал, текущие инвестиции и прогнозируемая прибыль.

Все расходы и доходы в бизнес-плане отражаются в таблицах.

Статья расходов Затраты, в рублях
Аренда от 30 000
Закупка первой партии товара 400 000
Оформление помещения от 100 000
Регистрация 10 000
Создание сайта, рекламная кампания от 50 000 рублей
Статья расходов Затраты, в рублях
Аренда 30 000
Закупка товаров от 100 000
Налоги и прочие отчисления 30 000
Заработная плата сотрудников от 60 000
Реклама, ведение страниц в соцсетях от 10 000

В среднем, для запуска проекта шоу рум с нуля потребуется от 550 000 рублей.

Теперь о доходах и прогнозируемых сроках полной окупаемости. При грамотном подходе к делу в месяц можно обслужить до сотни постоянных клиентов и нескольких десятков разовых посетителей.

Но для этого нужно наработать клиентуру: на это понадобится несколько месяцев. Если оценивать среднюю стоимость одной покупки в четыре тысячи рублей, в течение первого года работы проект полностью выйдет на окупаемость. Главное условие — собрать постоянных покупателей.

Кроме финансового плана, бизнес-план включает в себя:

Резюме проекта. Описание рынка, анализ спроса, целевой аудитории, конкурентов. Резюме также включает в себя описание места расположения, площади объекта, транспортной доступности. В резюме прописывается также ценовая политика.

Производственный и организационный план. Включает описание всех этапов аренды, ремонта помещения и необходимых закупок, а также найм персонала.

Маркетинговый план включает описание рекламной кампании. Это могут быть социальные сети (особенно хорошо для таких проектов подходит Инстаграм), свой сайт, наружная реклама.

Анализ рисков. Здесь необходимо прописать все возможные риски: недостаточный спрос, появление конкурентов, неправильный выбор ценовой политики.

Пошаговый план развития:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск поставщиков;
  • оборудование помещения под выставочный зал;
  • реклама — наглядно позиционирование, интернет;
  • подбор кадров.

Закупка одежды для шоу рума ?

Как и где приобрести товар? В зависимости от выбранного направления, потенциальных поставщиков следует искать:

Как вариант, можно заниматься пошивом вещей самостоятельно, организовав собственное небольшое ателье. Такая концепция оправдана при наличии определенных навыков и понимания специфики пошивочного дела.

Как открыть шоу рум в квартире

Собственный домашний бутик — мечта многих женщин. Тем более, что современный век технологий позволяет продавать товар дистанционно. Имея в квартире небольшой демонстрационный зал, вполне реально выйти на неплохой уровень продаж,если уметь вести торговлю через интернет. Позиционировать вещи можно любым доступным способом:

  • на специальных площадках — подавая свои объявления;
  • в интернет-магазинах — можно устраивать совместные промо-акции;
  • в социальных сетях — среди подписчиков;
  • с помощью “сарафанного радио” — этот способ прекрасно работает и сегодня, но только для раскрученных магазинов.

Даже при наличии многих магазинов одежды, домашний шоу рум вполне способен составить им конкуренцию и иметь своих покупателей.

Справка! На реализацию такого проекта потребуется минимум средств и регистрация в качестве ИП.

Шоу рум — интересный и доходный вид бизнеса, не требующий масштабных инвестиций при запуске собственного дела с нуля. Чтобы прибыль была стабильной, необходимо иметь хороший бизнес план, регулярно обновлять товар и следить за его качеством. При наличии необходимого капитала любимое дело может стать источником хорошего заработка.

Некоторые предприниматели, начинавшие с небольшого домашнего шоу рума, через несколько лет развили бизнес до масштабного торгово-выставочного комплекса и вышли на новый уровень продаж. Читайте также, как открыть магазин детской одежды.

Шоурум женской и мужской одежды: как открыть свой магазин одежды?

Современный мир характеризуется не только передовыми разработками, освоением космоса, созданием новых валютных систем, но и широкими потребительскими способностями населения. Дизайнеры озабочены поисками новых идей, чтобы удовлетворить вкусы самых изощренных модников, полки магазинов переполнены одеждой разного качества и ценовой политики. Наши модники и модницы хотят выглядеть хорошо всегда и везде, поэтому идея открыть шоурум одежды имеет гарантированный успех.

В чем же отличия между привычным магазином и новомодным шоурумом? В последнем представлены уникальные вещи и аксессуары от разнообразных дизайнеров по демократичным ценам. Товар, в основном, в единичных экземплярах, либо пара-тройка размеров. Ставка делается на эксклюзивность. Кроме этого, такие заведения располагаются в маленьких уютных помещениях, иногда в квартирах.

  1. 1. Поиск поставщиков
  2. 2. Выбор помещения и месторасположения
  3. 3. Целевая аудитория и цены
  4. 4. Регистрация бизнеса
  5. 5. Реклама и продвижение
  6. 6. Примерный расчет вложений и затрат

Поиск поставщиков

Примерный бизнес план магазина начинается с основного – выбора каналов поставки. От этого зависит рентабельность, поток клиентов и дальнейшие перспективы роста. Есть несколько вариантов наполнения шоурума:

Выбирая первые три варианта, не получится осуществить рассрочку или оплату товара после продажи, а вот с молодым дизайнером или фабричным руководством, реально договориться о предоставлении ассортимента под реализацию. Такое соглашение очень важно на первоначальном этапе становления малого бизнеса.

Читайте так же:  Требования имущественного характера это

Выбор помещения и месторасположения

Бизнес-план открытия магазина одежды обязан содержать раздел о правильном размещении. Поскольку намечается открытие модного заведения, рассматривайте помещения в центре города. Это могут быть отдельные малые архитектурные строения, аренда в торговых центрах, переоборудованные квартиры на первых этажах домов центральных улиц. Оптимальная площадь – 40 кв.м.

Выбирая помещение, учитывайте, на кого ориентируется магазин. Если вы планируете открыть точку по продаже неформатной одежды для представителей субкультур, можно сэкономить и расположиться в отдаленном районе с хорошей транспортной развязкой. За таким товаром клиент приедет даже туда.

Ориентируясь на люкс и премиум-класс, ищите соответствующие места. Большой популярностью пользуется аренда помещений на первых этажах отелей или бизнес-центров.

Для продажи масс-маркета идеально подойдет ТЦ с большим клиентским потоком.

Дизайн помещения важен не меньше расположения. Шоурум позиционирует себя как модное место, поэтому интерьер должен быть не просто красивым, а стильным и современным. Для разработки оформления пригласите специалиста.

Какое бы здание вы не выбрали, не забудьте о наличии собственной парковки. Близость к метро в крупных городах – преимущество.

Целевая аудитория и цены

От правильного ценообразования зависит успех магазина одежды. Закон не запрещает устанавливать любые наценки.

Вы должны понимать, что синтетические вещи из Китая не могут стоить как льняные рубашки ручной работы, а предметы прошлогодних коллекций — как новинки сезона.

Мониторинг цен по городу и региону позволит обеспечить конкурентоспособное ценообразование.

Итак, на отпускную цену влияет:

  • Месторасположение. Естественно, квадратные метры с мраморным полом и витринными окнами стоят дорого, и должны быть включены в товарные ценники.
  • Направленность. На кого ориентируется предприятие?
  • Поставщики. Не стоит думать, что накрутив на футболке в закупке 100 руб., 200% , Вы достигнете успеха. Наоборот, это отвернет клиентов. Современные потребители хорошо разбираются в качестве и себестоимости.
  • Система закупок. Если получится найти поставки под реализацию, это позволит держать цены на доступном уровне.

Целевая аудитория вытекает из ассортимента и наполнения торговой точки:

  • Вещи от кутюр рассчитаны на вип-покупателей, главных модников города, которые знают толк в настоящем эксклюзиве.
  • Винтажные вещи придутся по вкусу представителям разных слоев населения, желающих проявлять свою личность через одежду. А со временем, шоурум может превратиться в «тусовочное» место, куда будут съезжаться разношерстная публика.
  • Стильная повседневная стоковая одежда направлена удовлетворить до 80% потребителей. К ним относятся студенты, мамы в декрете, менеджеры среднего звена и остальные покупатели, которые ценят комфорт и разбираются в брендах.

Регистрация бизнеса

После разработки концепции, приступаем к государственной регистрации. Это то, что нужно в обязательном порядке, чтобы открыть свой магазин одежды. Данный этап не должен вызвать больших трудностей, поскольку оформление требует стандартных бумаг.

Для небольшой студии с вещами выбирайте ИП как организационно-правовую форму. Индивидуальное предпринимательство легче всего оформить, система налогообложения выгоднее, а государство систематически проводит льготные программы для малого бизнеса. В случае неудачи, ликвидация займет меньше времени. Для отчислений государству выбирайте единый налог на вмененный доход. Он будет основываться не на ваших продажах, а на арендуемой площади, штате сотрудников и прочее.

Если вы не являетесь собственником помещения под бизнес, заключите договор аренды. В нем указываются количество сдаваемых метров, техническое обеспечение и состояние, срок заключаемого соглашения, права и обязанности сторон, стоимость помещения.

Женская и мужская одежда не подлежит сертификации, но обязана иметь декларацию о соответствии ГОСТу. Для получения такого документа, потребуйте у поставщиков заключения о качестве используемых материалов для производства каждого наименования.

Кроме этого, помещение под магазин нуждается в экспертных заключениях Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Первые произведут замеры помещения, оценят ремонт, соблюдение санитарных норм, наличие медицинских книжек с медосмотрами у персонала, журналы обработки помещения.

Для пожарного инспектора подготовьте план-эвакуации, необходимое количество огнетушителей, исправную сигнализацию и систему пожаротушения.

Реклама и продвижение

От правильной маркетинговой политики зависит абсолютно все. Недостаточно просто закупить товар, развесить и ждать. Если потенциальный клиент не знает о вас, никто не переступит порог шоурума. В век современных технологий и прогрессивного общества, рекламные кампании ведутся на просторах интернета. Создайте именную страничку во всех социальных сетях, где будет проводиться активная работа. Сетевые ресурсы требуют постоянного движения и обновления контента. Может быть, придется нанять отдельного человека, который всецело займется администрированием ресурсов.

Набирают обороты бартерной рекламы, когда популярным блогерам или звездам дарят вещи, а они взамен рекламируют ваш магазин у себя на странице.

Придумайте оригинальное название своему детищу. Это должно быть что-то лаконичное и оригинальное. Помещение нуждается в рекламных вывесках.

Популярность набирает реклама на баннерах, где не прямо говорится о рекламе, а например, задается вопрос и получается ответ. Выглядит это так: «Девушка, которая была в магазине N 8 марта в 21 час, я Вас там жду каждый день». Такой маркетинговый ход может оказаться разорвавшейся бомбой.

Примерный расчет вложений и затрат

Шоурум не требует колоссальных вложений, как другие виды бизнеса. Основные затраты:

  1. Закупка товара – 300 000 руб.
  2. Оборудование – 150 000 руб.
  3. Оформление документов, уплата госпошлины – 7000 руб.
  4. Ежемесячные налоги рассчитываются индивидуально и зависят от многих факторов.
  5. Заработная плата сотрудникам (продавец, уборщица) – 40 000 руб.
  6. Коммунальные услуги – 5 000 руб.
  7. Реклама, создание сайта – 30 000 руб.
  8. Ремонт — 100 000 руб.
  9. Ежемесячная аренда – 35 000 руб.
  10. Кассовый аппарат и терминал для безналичного расчета – 70 000 руб.
  11. Закупка расходного товара (именные пакеты, ручки и календари с логотипом) – 10 000руб.

Старт обойдется в 600 000 рублей. Эта цифра зависит от региона и ваших предпочтений. Рентабельность полностью зависит от построения правильной концепции и организации. В среднем, работающий молодой человек в месяц тратит до 7 000 руб на обновление гардероба. Переведите такого клиента в ранг постоянного, и дела пойдут хорошо.

Видео (кликните для воспроизведения).

Если вы разбираетесь в моде, мировых тенденциях, знакомы с работой байеров, знаете интересные места и поставщиков, смело беритесь за начинание. Шоурум — то место, где можно полностью проявить себя, воплотить задумки и креатив.

Как открыть шоурум одежды
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here